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www.nail-flower.com 家装网-最专业的家庭sbf胜博发站 07-29 杭州日报
    家装网家装业主最痛恨的设计师“拿回扣”问题有否解决良方?家装公司的“免设计费”优惠让消费者真正获益了吗?低底薪+高提成模式给家装设计师造成了怎么的“副作用”?

    近日,由杭州市建筑装饰行业协会牵头,浙江省建筑装饰行业协会特别支持,时代商业研究院、杭州日报、装饰界杂志等多方调查、参与的“杭州
    家装设计师生存与发展状况抽样调查报告”在杭州出炉。作为装饰行业的灵魂,家装设计师的生存与发展现状再次引发关注。一场家装产业上下游多方参与、深入研讨的“圆桌会议”——家装设计师生存与发展状况研讨会也随即召开。

    显然,随着行业与企业的快速发展,杭州
    家装设计界多年来讳莫如深的一些行业潜规则,已成为阻碍产业健康成长的“绊脚石”,尤其是如顽疾久治不愈的“回扣”现象,亟待破解之法。

    解铃还需系铃人。“回扣”的行业潜规则,如何破解?在研讨会上,记者发现,部分品牌
    家装公司、材料商、设计师在今年甚至更早已开始了一些突破性的尝试,也取得了不错的效果,值得。

    突破一:实行
    设计收费尊重劳动服务

    代表企业:九鼎装饰——“免费
    设计对整个设计行业是一种否定,是致命伤。”据九鼎装饰董事长周国洪介绍,作为杭州品牌家装领军企业,今年3月开始,九鼎突破重重阻力,已开始实行全面收费。根据设计师的从业经验、设计水平、装修作品等,设计费从50元-300元/平方米不等。从市场反映而言,九鼎的业务量同比不降反升。“这证明,消费者对能提供优质设计与服务的公司与设计师,是认同设计收费的。而设计师也能从中感受到劳动价值与被尊重。”他表示,通过免设计费拉单,再把费用转嫁入施工工程,实际上是家装公司一种不成熟的表现。

    突破二:转变接单模式专注
    设计本身

    代表企业:秋谷盛昌——“如果没有商业模式的重大变革,回扣问题或许很难消除。”作为拥有家博国际、中冠装饰、美来临集成装修、紫蝶名家等多家杭州知名
    家装品牌公司的秋谷盛昌投资控股集团掌门人周建中,今年正潜心打造“家博国际”总成供应链模式。打通一线品牌材料与家具的厂家直销渠道,转变传统家装公司的盈利模式,把家装产品标准化、产业化。

    设计师将从台前隐到幕后。不必再辛苦地在一线充当签单‘业务员’,而回归专注于设计本身的创作世界。”设计、施工的有效分离,将是解决设计师回扣的好办法。

    突破三:坚决明码标价让利
    家装业主

    代表企业:阿超灯饰——“在
    设计师眼中,阿超灯饰或许是‘一毛不拔的铁公鸡’,但合理的价格定位让阿超灯饰拥有了消费者的信赖与认可。”阿超灯饰有限公司董事长宋技超说。在去年的总经理会议上,阿超灯饰决定停止设计师返点,所有产品明码标价,把优惠真正让给消费者。从实际运作看,刚开始实行政策的一个季度,业绩确实收到了一定影响,但之后阳光的价格体系让业绩在第二季度就开始反弹,并一直保持了稳定增长。家装网

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