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    ◆市场现状:设计师吃差价,还有20%回扣

    在南京城北一装饰城,经过不到半个钟头的周旋,笔者与一墙纸销售商“混熟了”。笔者佯称自己是某家装公司的设计总监,手头有几个大单。这位销售商眉开眼笑地表示:“您只要将客户带上门,或客户上门时报您的大名,回扣保证让您心动。”就一款草编墙纸,笔者与那位销售商聊了起来。据介绍,那是一种用草、麻、木材、树叶等自然植物制成的墙纸,透气性好,最突出的特点是纯朴自然。销售商亮底说:“对业主要讲是全德国货,其实是在苏南一工厂生产的;价位给您每平米560元,业主要开多少钱您提前给我打个电话就可以,事成后每平方米再给您20%回扣。”

    就这位销售商的条件,笔者粗略一算,这种墙纸每平方抬到660元,用圈子内的话说算是“良心买卖”了,再加上20%的回扣,一卷按7平方米计,不费吹灰之力便可净挣1484元。

    ◆消费者:多跑点路,每卷省了1400元

    当听说笔者家中有近200平方米的墙纸用量时,南京城东某建材城内一家墙纸专卖店的店主颇为热情。她卖力地介绍着店中近百款各品种墙纸,一大本一大本墙纸样册堆在笔者面前:从图案上来看,墙纸主要有暗花、条纹、藤蔓花型、中国元素、动物卡通、绿色外景等,令人眼花缭乱。

    当笔者表示对一款嵌有水晶般颗粒的墙纸感兴趣时,店主大加赞叹笔者好眼力,并称那是美国进口的墙纸,经过防潮、防霉、防火处理,每平方米850元,一卷起售(每卷规格0.70米×10.05米),每卷约为5950元。笔者把这款墙纸的型号、材质等抄下来,再到位于江宁的一装饰城进行比较时,与之一模一样的墙纸,每平方米开价只有650元,还可以打折,这样每卷约为4550元。就这样多跑了一些路,每卷价钱就省了1400元。

    墙纸价格:出厂价与销售价竟然差十多倍

    “我打算在南京市场代理你们的产品,给我的代理价每卷是多少钱?”笔者从网上看到浙江一家号称经过15年稳健发展,已成为国内天然纤维墙纸大型的生产企业。根据该公司的招商,笔者与厂方通了电话后被告知,要代理南京市场的条件是:第一批进货不得少于15万元,第二批开始每进10万元货,返还1.5万元作为市场开拓费用,有意向欢迎到工厂考察。

    问及具体每平方米代理价是多少钱,一位姓吴的负责人举例说,他们企业生产的一种清新简约的木纤维墙纸,“出厂价每平方米20元,在市场上随便卖个240元没人会说话!”十多倍的利润就这么出炉的,难怪一知情者向笔者透露,不少墙纸经销商,就是打5折销售给客户,还能赚个盆满钵溢。

    ◆消费提醒:要“自主”还要“货比三家”

    一般的消费者去建材城选购墙纸,面对花花绿绿的产品会觉得特别迷茫,一卷的价格从几十元到数千元不等,但很可能一点也看不出贵的和便宜的之间有什么差别。对此,一位专业人士建议,墙纸可根据自己的审美习惯,选择合适的图案和色泽,不要随波逐流。选择墙纸,不光要从美观的角度出发,还要考虑其环保安全性能。从健康的角度出发,最好选择自然纤维墙纸

    这位专业人士还建议,消费者在采购前,可先向装修过的人请教墙纸质地、价格等知识。在购买时,多长点心眼多花点时间,多走、多看,货比三家,这就减少被宰的几率。此外,要有主见,不要轻信设计师的推荐,最好是自己单独前往装饰建材城购买,这就减少了设计师“吃回扣”的可能。
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